浅谈同远防水公司江西地区渠道管理工作

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我是2009年走进我们同远防水公司这家集科研、销售、施工、生产于体的化工生产涂料的企业，在湖南同远防水公司我直从事渠道销售的工作，想在此，和大家起谈谈我的江西工作感想，主要从开发客户渠道管理来谈谈。

作为名合格的业务人员，开发客户有良好合作关系的客户是基本条件。在江西地区开发空白市场地区和老市场的更新工作是首位。

江西同远店面

在我们招商加盟开发客户的过程中，对意向客户主要考察有以下几点：

1、要对同远防水公司防水涂料产品认可、认同同远公司的理念和文化。

2、从侧面考察代理商的诚信度。我们作为线人员，明白代理商的真实想法和意图，促成早日合作。

3、有定的经济实力或者具备做代理商的门店，是否愿意真诚来做我们公司的产品并开发下市场。这对代理商来说下空白市场对他来说是未来商机。并有良好的开发下客户能力！

作为个大区的管理者，我深深体会到个大区的管理者应有的专业知识和掌控事态的能力是多么重要，在这竞争白炽化的是时代里，我们如何能赢得属于我们自己的客户和市场是我们江西南昌大区共同的目标！

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